联强人力2021年度7月企联销冠个人TOP1

四川青途 / 企联六部/ 甘兴杰

幸运是机会的影子。—— by苏格拉底

甘兴杰是本次7月的企联个人销冠，也是小编本次专访的的第一个采访对象。在与甘兴杰对话的过程中，有一个记忆很深刻的词“幸运”。谈到得销冠，他觉得是幸运；谈到自己的优势，他觉得是自己的好运；谈到自己的客户，他觉得是得到贵人相助。怎么听都好像是变相“凡尔赛”发言，但是我们一直坚信：幸运是机会的影子，“好运”的前提一定是水面下的奋力，才能在每一次“机会”降临时，用全力抓住。

在进入联强之前，甘兴杰是属于“个体经营户”的状态，做工地上的器械租赁。机缘巧合下，他来到联强成为了一名建筑行业人力资源猎头顾问。

职业角色的转变让甘兴杰有一些不适应，以前做“个体户”，做任何决定他都只需要考虑自己，而现在作为“乙方”，身份的转变需要他以客户为中心，以公司为先，均衡市场对方需求利益与感受。在初期与客户的沟通中，甘兴杰坦言自己是“不合格”的，无法设身处地的去考虑客户当下的需求，一旦与客户沟通反馈结果不好，自己就会第一时间“打退堂鼓”，而不是去积极坚决问题。在经历了一段时间业务上带来的挫败感后，甘兴杰开始进行自我审视，正视自己性格上的短板。

“成熟、稳重”，2019年的甘兴杰怎么也不会想到现在的他能得到这样的评价。

在2019年-2021年期间，甘兴杰拿过集团创造者，成为过个人业绩集团第一名，还曾在重庆带领团队上过集团的荣誉墙。从开始正视自己“性格短板”的那一天开始，甘兴杰就已经超越了从前的自己。

作为一个具有服务性质的行业，如何与客户建立一个有效的沟通是十分重要的事情。在这方面，甘兴杰有着自己的见解。

“将自己放在一个平等的位置与客户进行交流，不抬高自己，也不贬低自己。”甘兴杰认为这是十分重要的一点，当你把握住了自己的定位，在沟通中才能游刃有余。你的态度间接反映了你的专业素养，客户也会增加对你的信赖感。

“我的客户大部分都是转介绍来的，他们对我都有一定的认可度，愿意把自己有需求的朋友介绍给我。我一直认为建立信赖感最好的时间，是能体现你的危机处理能力的时候，有能力为他们解决需求，处理问题。有了信赖感之后，很多沟通就会变得有效率，以至于获得一个好的结果。”

精准把握个人定位，主动为客户处理问题，这种恰到好处的服务，让甘兴杰在客户心目成为一个“老朋友”一样的人，有业务自然就会想到他了。

能被抓住的机会，只能用实力去实现。

在采访中，甘兴杰总是自谦自己的成功运气占大多数。但是谈到专业能力这块，甘兴杰的语气明显变得坚定而自豪起来，“对于现在主攻的市场领域，我还是很自信没有人比我做的更好的。或许在基础知识的了解上，大家都差不多。但是在发掘资源渠道和处理客户需求上，我在很多细节上进行了深入研究的，有着自己的一套“独门秘笈”。”

在自己的领域里，甘兴杰并不会有一个单子完结了就不再过问的行为，他总是有意识的去主动维护与客户的关系，就是这种意识给他的后期带来了很多合作机会。

这次的业绩爆发，让甘兴杰成为了7月的个人销冠，也许是他口中的“运气”到了，但更多的是他日积月累的点滴经验值在此刻给了他一个大大的“惊喜礼物”。

没有人会随随便便成功，运气只是务实者的锦上添花。

甘兴杰给自己2021年的关键词是——“超越”。无论是个人生活还是在职场规划上，他都希望能做到，超越过去的自己，去迎接更美好的未来。

 一粒种子，只要你每天坚持不懈的浇水灌溉，总有一天，“幸运”会开出美丽的花朵。

距离2021年的结束还有4个月零21天，回望进度条已过三分之二的2021年，你的目标实现了吗？