联强人力2021年度6月企联销冠个人TOP1

福建盛世联强 / 企联一部 / 吴小燕

姓名 ：吴小燕

司龄 ：2019年11月入职

部门 ：福建盛世联强/ 企联一部

职位 ：猎头顾问

每年的6月和7月都是毕业的季节，高考生带着对未来的向往踏上求学的新征程，大学毕业的人却要挥手告别青春的校园，踏入进入“成人大学”的第一步。

今天我们将带您一起认识的6月企联个人销冠——吴小燕，联强就是她进入社会的第一所“成人大学”，经过一年多的自我学习和提升，她交出了一份优秀“答卷”。

刚来到联强的吴小燕遇见的第一个难题就是——不开单。

做销售性质的行业压力最大的事情，就是不开单。虽然作为一个职场新人手上没有资源，前三个月没有开单是很正常的一件事，但是看着团队里的成员一个又一个的签单，而自己还是明晃晃的一个“大鸭蛋”，吴小燕的心里开始焦虑起来。这是她进入职场的第一份工作，她不想最后以失败收场。

“不打退堂鼓，再坚持一个月！”吴小燕暗自为自己打气加油。

重整旗鼓，她认真倾听团队经理对业务的分析和讲解，学习团队成员是如何和客户沟通的，她都一字一句的记在自己的笔记本上。

做好前期准备工作，吴小燕开始给一个又一个的客户打电话拜访沟通，耐心倾听客户的需求，将需求分门别类的整理出来进行分析。通过整理分析，了解清楚客户的需求后，吴小燕会再次给客户打电话主动引导进一步的沟通。

不放弃，才能品尝到胜利果实的甜美。

第一次完成签约，就是一个个电话打出来的客户。当了解到客户有人才需求，吴小燕第一时间问清对方的要求，进行人才资源整理分析，向客户发送合适的人才信息，但是在后续，用人单位就突然没回复了。吴小燕担心是不是自己沟通出了问题，就主动跟进，再次与客户取得联系，才得知客户是因为太忙，加上也有其他猎头联系他，所以就没回复。通过这次主动出击，吴小燕用真诚的态度和专业的职业素养打动了客户，促成了这次合作顺利完成。

第一次签约给吴小燕带来了巨大的成就感，也带来了无穷的动力。

“我想要做的更好！”

带着这样一个念头，吴小燕开启了她的学习之路。向周边的人虚心学习，吴小燕从不担心表现出“不懂”是一件很丢人的事情。不清楚某个行业政策，她马上去查资料；不懂沟通技巧，她跟团队的成员不耻下问。有了长时间的学习和经验累积，现在的吴小燕面对客户更加自信和应对自如。在面对近期的一个老客户合作中，因为寻求低价的原因，合作意愿不是很高，吴小燕就拿以前合作过的成功案例，直接展示了在合作过程中联强集团的服务优势和售后优质，成功签下了这份合作合同。

从吴小燕口中的性格内向到今天的个人销冠，这个95后的女孩用行动证明自己未来可期。

来到联强快两年了，这是吴小燕第一次获得企联的个人销冠。不仅是对她过往努力的一种认可，更是对未来的一种激励。

“永远的第一名”，这是吴小燕对自己未来职业目标的一个期望。

再接再厉，朝着目标迈出坚定的步伐，想要的未来才会离自己越来越近。